8
北京四创华电新材料技术有限公司

北京四创华电新材料技术有限公司

北京四创华电新材料技术有限公司是国内最早专业生产双金属堆焊耐磨钢板(堆焊耐磨板,堆焊板,复合耐磨板,耐磨复合板和堆焊钢板)企业,复合堆焊耐磨板的硬度、耐磨性能、平整度和卷板变形能力指标等各项指标属于一流。公司具有很强的耐磨复合板的生产和加工加工能力,可以按用户要求加工耐磨衬板、堆焊衬板、耐磨管道、耐磨弯头、耐磨三通、耐磨变径管等,耐磨风机叶轮和叶片、分离器导风叶片(导风板)、耐磨落煤管、耐磨落煤筒、耐磨料斗和导料槽、螺旋送料器、焦罐耐磨衬板、耐磨溜子等耐磨部件和耐磨衬板。
详细企业介绍
??????? 北京四创华电新材料技术有限公司是国内最早专门从事堆焊双金属耐磨复合钢板(堆焊耐磨板,堆焊耐磨钢板,堆焊板,耐磨复合钢板,耐磨复合板)、堆焊药芯焊丝材料研发、生产与销售的企业,于1996开始专业生产双金属复
  • 行业:金属材料
  • 地址:北京市丰台区丰台科学城星火路10号
  • 电话:010-83681452
  • 传真:010-83681459
  • 联系人:王先生
公告
国内最早专业生产碳化铬双金属耐磨钢板,堆焊复合钢板(SWDplate,简称SP) ,双面堆焊耐磨板,堆焊耐磨复合钢板。公司生产的双金属耐磨钢板,耐磨板,堆焊耐磨板,耐磨堆焊钢板的耐磨层合金含量高,耐磨钢板的平整度高和优异的卷板变形能力。双金属耐磨钢板可以方便地加工成耐磨衬板,料斗,落煤筒,落煤管和导风叶片,耐磨倒锥等耐磨部件。四创华电公司已经在芜湖高新产业开发区建厂专业生产双金属耐磨堆焊板和药芯焊丝,并成立芜湖四创新材料技术有限公司。 双金属耐磨板可以加工: 耐磨钢板、堆焊堆焊板、堆焊耐磨钢板、耐磨衬板、复合耐磨钢板、落煤筒、落煤管、落料管、导风叶片、导风板、耐磨料斗、导料槽、溜槽、耐磨衬板、磨煤机筒体衬板和各种耐磨叶片。 硬面堆焊药芯堆焊材料(SWD) 双金属耐磨部件加工 北京公司联系方式: 电话:010-83681452 83681453 13701013251 传真:010-83681459 芜湖公司联系电话:  电话:0553-3028851 3028852 15305538130 传真:0553-3028853 
站内搜索

493333开马

丁士安:基于冲突视角谈老人鞋后发品牌的破局之道 销售与市场

作者:shonly   发布于 2019-07-11   阅读( )  

  2018年中国鞋服领域最受关注的品类就是老人鞋,代表品牌足力健备受瞩目。连百丽、达芙妮、安踏、李宁等传统鞋服大牌都将目光投向老人鞋,关注起“足力健”这个“神话”品牌的诞生……

  随着生活水平的提高,越来越多老人对鞋服的品质和审美要求提高了,在这一消费需求的推动下,老人鞋品类成为市场黑马 。据保守估计,目前中国老人鞋市场拥有100-200亿的市场规模,未来更是1000亿级的天量市场。

  老人鞋品类在短短几年内迅速崛起,更吸引了无数的鞋服企业与资本市场的眼球。除了市场涌现出大大小小的老人鞋品牌以外,更有很多传统品牌进入老人鞋领域扩大了品类竞争。

  丁士安认为:老人鞋品类大红大紫的背后是品牌竞争的风起云涌,老人鞋不再是蓝海市场,老人鞋品类竞争即将进入后半场!

  在品类竞争加速之际,不禁要问处在领导品牌阵营以外的后发品牌们准备好没有?

  在品类竞争后半场即将到来的时候,老人鞋后发品牌能否弯道超车,能否实现后来居上?

  我们希望站在冲突理论的视角下,对老人鞋品类进行洞察,籍以为老人鞋品牌的发展开拓视野与思路。

  丁士安认为:老人鞋品类的成功,正是解决了“普通鞋子很难满足老年人需求”的冲突,通过老年人需要专业的老人鞋的诉求,赢取了市场白姐中特网

  随着众多老年人品牌在市场上的兴起,尤其是足力健这种大传播品牌的崛起,很多品牌致力于解决“普通鞋子很难满足老年人需求”这一冲突。

  老人鞋品牌要认真思考一下,当前的品牌诉求是否有力地解决了当前的品类冲突!

  丁士安认为在当前的品类机会与竞争形势下,立足冲突理论,老人鞋后发品牌在品牌策略上存在中短期、长期两大战略机会。

  老人鞋正在发展势头上,只要能找到更为锋利的冲突解决方案,老人鞋后发品牌就可以实现弯道超车,在当前的赛道中胜出,赢取更大的品类红利!

  进攻右脑——靠品牌真相(心理感受、价值共鸣,以及品牌的附加值等等),是精神及心理的竞争。

  老人鞋后发品牌进攻方向1:通过产品真相,进攻左脑,用超过足力健的冲突解决方案向足力健发动挑战!

  左脑被称为“理性脑”——主要处理文字和数据等抽象信息,具有理解、分析、判断等抽象思维功能,有理性和逻辑性的特点;

  进攻左脑解决冲突,靠产品真相(性能、包装、价格等等),是物质及技术的竞争。

  通过性能、专业等物质利益点去解决“普通鞋子很难满足老年人需求”消费冲突是最简单、直接的诉求手段。

  足力健的成功,是通过“足力、健”用专业老人鞋的产品真相进攻左脑,俘获了大量的老年消费者,是一种产品真相的成功。

  在接下来的对垒中,处在后发阵营的老人鞋品牌要获得成功,必须围绕老人穿鞋的消费冲突,提出更为锋利的产品诉求,用更为尖锐的产品真相进攻左脑,从而一招致命,实现弯道超车。

  老人鞋后发品牌进攻方向2:通过品牌真相,进攻右脑,用有力的情感占位建立品牌与消费者的纽带,实现后发优势!

  右脑被称为感性脑,处理声音和图像等具体信息,具有想像、创意、灵感和超高速反应(超高速记忆和计算)等功能,有感性和直观的特点。

  进攻右脑解决冲突,靠品牌真相(心理感受、价值共鸣,以及品牌的附加值等等),是精神及心理的竞争。

  通过情感性诉求,用品牌真相进攻右脑,建立品牌与消费者的纽带,从而让品牌牢牢的占据市场竞争的制高点。

  在品类完成初级教育阶段,实现品类功能普及化的阶段,通过品牌真相,进攻右脑,有利于建立品牌的后发优势。

  泰昌足浴盆在足浴盆品类教育普及、市场竞争加剧的阶段,推出了“为天下父母洗脚”的情感诉求,进攻消费者右脑,从而形成后发优势,一举奠定足浴盆品类第一品牌的地位。

  在形形色色的老人鞋兴起的大背景下,品类市场初步教育即将完成。在这种情况下,也有些品牌推出了“孝心”、“礼品”等诉求,试图从品牌真相层面,向消费者右脑发动进攻。

  但是平庸的创意,只会导致同质化的品牌诉求。品牌真相不是简单的说服与沟通,而是要在情感上与消费者达成价值观与行为上的认同。

  小结:不管是进攻左脑或者进攻右脑,还是同时进攻左右脑,在产品同质化时代即将到来之际,后发品牌只有用“锋利”的冲突解决方案,才能在众多的老人鞋品牌中脱颖而出,享受更大的品类红利。反之,就会湮没在竞争对手的汪洋大海之中……

  我们把视线回归到老人鞋的消费群体——老年人身上,我们就能感受到这是多么庞大的一个消费市场:

  2017年,60岁以上人口为24090万人,据人社部的预测,到2035年老龄人口将达4亿。中老年人口规模为中老年消费提供了巨大的市场基础。

  “老年人的胸腰差之比和年轻人完全不同,腰部和臀围的尺寸非常接近,手臂和胸围的比例也发生了变化,所以在着装时感到腰、臀、袖笼、胸围等部位比较紧。老年人穿着普通服装普遍存在压迫感。”

  在现实生活中,我们发现很多老年人在买衣服的时候都是选择偏大一号,很难买到合身、舒适的衣服。在老龄化社会即将到来,银发经济凸显的时代,这是一个拥有巨大商业机会的冲突。

  在日本已经出现了成功的老年人服装品牌、老年人服装专卖店。老人鞋品牌不能忽视这一冲突背后的巨大商业机会。

  从品牌发展的轨迹看,从鞋扩大到鞋服,也是实现增量的有效手段。不管是耐克、阿迪达斯等国际品牌,还是安踏、特步等国内品牌,基于特定消费对象,从鞋到鞋服能够实现品牌的指数级成长!

  丁士安认为:从长期战略来看,老人鞋只是开创了一个“银发经济”的流量入口,老人鞋品牌要锁定特定人群,围绕老年人穿衣冲突的巨大商业机会,跳出老人鞋充分解决老年人穿衣穿鞋的冲突,从而获得品牌的爆发增长!

  老人鞋品类的竞争即将进入后半场!在赢者通吃的时代,处在领导阵营以外的老人鞋品牌要收割品类红利,需要用更“锋利”的冲突解决方案去超越竞争对手,从而在老人鞋的品类竞争中迅速崛起。

  同时要预埋品牌发展管线,在合适的时候跳出老人鞋解决老年人穿衣穿鞋的大冲突,从而改变赛道,实现品牌的飞跃式发展!